Wat is productdifferentiatie en hoe wordt dit gepromoot?

Er is productdifferentiatie wanneer u een oplossing met verschillende kenmerken en voordelen aan gerichte klanten aanbiedt. Dit is een type strategie die u kunt implementeren om te concurreren met een effectieve waardepropositie. Bij het promoten van productdifferentiatie is het van cruciaal belang om de unieke eigenschappen van uw product duidelijk te identificeren en waarom zij op de behoeften of wensen van de klant zijn afgestemd.

Basisprincipes van differentiatie

Bedrijven kunnen zich op verschillende manieren onderscheiden. Een daarvan is het bevorderen van kernwaarden, zoals gezinsvriendelijk, milieuverantwoord, verfijnd, luxueus of betaalbaar. Een ander voorbeeld is het ontwerpen, ontwikkelen en bogen op een apart product dat leidt tot het adagium 'een goed product verkoopt zichzelf'. Eigenlijk is promotie nog steeds nodig om zelfs een geweldig product te verkopen, maar het werk wordt veel gemakkelijker wanneer uw product onderscheidend, groter of beter is dan andere opties die klanten mogelijk hebben. Door uw productdifferentiatie te promoten, kunt u over het algemeen profiteren van het kiezen van een van de drie algemene positioneringsthema's: voordelen, gebruiker of concurrentie.

Voordelen

Het promoten van uw product met superieure voordelen is één manier om uw klanten te imponeren met zijn geweldige eigenschappen. Om te slagen in deze aanpak, hebt u vooral onderscheidende kenmerken of voordelen nodig die veel zwaarder wegen dan wat andere concurrenten bieden. Apple heeft grotendeels vertrouwd op superieure technologische voordelen en innovatie in de marketing van de muziek en mobiele apparaten uit de vroege 21ste eeuw. Als marktleider kan het vertrouwen op zijn leiderschapspositie om productsterke punten te promoten. Secundaire verhuizers met imitatie of nauw verwante producten moeten meestal een alternatieve promotieroute kiezen.

Gebruiker

Een gebruikersgerichte promotie voor een gedifferentieerd product betekent dat u eerst het specifieke doel van uw product en bericht markeert. Hoewel u merkt wat uw product uniek of beter maakt, begint u met het identificeren van een belangrijk probleem, zorg of behoefte aan de marktplaats. Het Linux-besturingssysteem, een concurrent voor Microsoft Windows, heeft de voordelen benadrukt die het open source-systeem biedt voor meer technisch onderlegde computergebruikers die meer controle willen over hun computerinterface en -bewerkingen. Hoewel dit meer een nichepubliek is, helpt Linux-gebruikersgestuurde benadering van productdifferentiatie hen er beter mee te verbinden.

Competitief

Een van de meest voorkomende benaderingen om productdifferentiatie in hypercompetitieve industrieën te bevorderen is een competitieve strategie. Dit is waar u de verdiensten van uw product ten opzichte van een andere aanbieder in uw branche. Een nieuw merk of minder bekend product wordt vaak vergeleken met de industriestandaard om de reputatie van het onbekende merk te helpen verbeteren. Sinds de begintijd werden Subway-sandwiches gepromoot als een gezonder sandwich-alternatief voor fastfood-burgers aangeboden door McDonald's. Brancheleiders gebruiken soms een combinatie van voordelen en concurrentiepositie door te benadrukken waarom hun producten de industriestandaard zijn. Getij wasmiddel wordt vaak getoond tegen "alternatieve" of "andere toonaangevende" merken om te laten zien hoe Tide beter presteert bij het verwijderen van vuil.