Wat is verkoopplaatsplaatsing in Merchandising?

Point-of-purchase merchandising maakt gebruik van strategisch geplaatste producten - meestal bij de voorkant van de winkel of bij de kassa - om impulsaankopen bij de consument te stimuleren. Bij correct gebruik kan dit type marketingstrategie niet alleen de winkelomzet verhogen, maar ook merkentrouw creëren door klanten kennis te laten maken met nieuwe producten.

Punt van aankoop

Plaatsing op basis van aankoop is bedoeld om de aandacht van klanten te trekken, aangezien ze hun laatste aankopen overwegen of zich voorbereiden om uit te checken. Goederen die aan de voorkant van de winkel worden geplaatst, met name in de buurt van de kassa, worden het meest bekeken door klanten. Volgens het Citeman Network bleek uit een onderzoek bij supermarkten dat van de 2.473 kopers 38 procent een artikel kocht dat ze nog nooit eerder hadden gekocht. Het feit dat het item prominent werd weergegeven, werd aangehaald als de meest voorkomende reden voor de aankoop.

producten

Bijna elk type product kan een punt van aankoop zijn. In supermarkten, tijdschriften, snoep en reis-en-klare accessoires zijn vaak te vinden in de buurt van de kassa als point-of-purchase-producten. Nieuwe of afgeprijsde voedselproducten die aan het uiteinde van gangpaden worden geplaatst, kunnen ook als koopwaar op het verkooppunt worden beschouwd. In winkels worden bakken met kleine scherp geprijsde goederen zoals cosmetica, ondergoed of accessoires vaak gebruikt als items die op het moment van aankoop worden gekocht. Winkel is echter in het algemeen afgestemd op hun beeldschermen op basis van specifieke consumentenbehoeften.

Contrast

Producten met heldere kleuren die in contrast staan ​​met hun omgeving worden het meest waarschijnlijk weergegeven. Merknaamproducten worden waarschijnlijk als koopwaar op het moment van aankoop geplaatst. Als een product geen merknaam is, wordt het waarschijnlijk dichtbij een item geplaatst dat idealiter rechts is, omdat klanten producten in dezelfde richting bekijken als ze lezen. Marketingstudies tonen aan dat de verkoop van artikelen de neiging heeft te dalen of normaal terug te keren zodra een artikel van een plaats van aankooplocatie naar een winkelschap wordt verplaatst.

Besluit

In tegenstelling tot opgeschorte producten die in de winkel worden geplaatst, nemen klanten meestal slechts enkele seconden de tijd om te beslissen of zij een product op het verkooppunt willen kopen. Om de kans te vergroten dat een klant een dergelijke aankoop doet, maken winkeleigenaars deze items vaak onderdeel van een groter scherm dat belangrijke informatie over het product doorgeeft. Een speeltje dat luidt: "Veilig voor kinderen van 3 jaar en ouder" kan een ouder snel helpen bij het maken van een aankoopbeslissing.