Wat is point-of-purchase marketing?

Afgezien van alle gedachten en inspanningen die in reclame en het uitnodigen van klanten om een ​​winkel te gaan om iets te kopen - veel effectieve strategieën bestaan ​​voor het beïnvloeden van aankoopbeslissingen zodra ze in de winkel zijn. Deze point-of-purchase marketingtactieken kunnen relatief goedkoop zijn en ze zijn buitengewoon effectief, dus vergeet ze niet als onderdeel van uw algehele marketingplan.

Het scherm

Hoe meer klanten uw producten opmerken, hoe groter de kans dat ze zullen kopen. Point-of-purchase displays kunnen alles omvatten, van het ontwerpen van labels met opvallende kleuren tot het bouwen van uitgebreide end-of-gangpadconfiguraties. Meer dan de helft van alle definitieve aankoopbeslissingen worden in de winkel genomen, zelfs als iemand een product online heeft onderzocht, dus is verhoogde zichtbaarheid tijdens dit beslissingsperiode van onschatbare waarde voor het verhogen van de verkoop. Naast het eenvoudigweg opmerken van uw product, kunnen displays op het moment van aankoop het voor uw klanten gemakkelijker maken om uw producten te bereiken door ze op toegankelijke locaties te plaatsen en scènes of configuraties te maken die laten zien hoe uw producten kunnen worden gebruikt.

Praktische ervaring

Door klanten een directe ervaring te geven met het gebruik van uw producten, hebben ze meer kans om te kopen. Deze strategie is een manier om de aandacht te trekken, maar het is ook handig om uw aanbiedingen in een context te plaatsen waarin klanten kunnen visualiseren dat ze de eigenaar zijn. Kleedkamers in winkels bieden klanten de mogelijkheid om kleding uit de eerste hand te proberen, en zelfs iets simpels als een spiegel naast een sieradenvertoning kan de mogelijkheid bieden om een ​​bepaald item in het echt te bezitten. Voedseldemo's bieden shoppers de mogelijkheid om producten te proeven die ze anders zouden kiezen op basis van het etiket van het product. Flessen met lotion en crèmedispensing in de winkel stellen consumenten in staat om deze producten te ruiken en aan te raken.

Crossmarketing

Crossmarketing is een point-of-purchase-strategie die visuele marketingvoorstellen doet door items te plaatsen die consumenten samen in de nabijheid van elkaar gebruiken. Het kost winkeliers niets om kurkentrekkers naast flessen wijn, citroenen naast vis of zonnescherm naast badpakken te zetten. Klanten hoeven niet per se te denken aan deze aanvullende producten wanneer ze in de buurt zijn, maar als ze deze producten zien, wordt eraan herinnerd dat ze het product in hun lijst nodig hebben en het product dat bij dat product hoort.

Locatie, locatie, locatie

Goed nadenken over waar u artikelen in de winkel plaatst, is een eenvoudige manier om de verkoop te verhogen, vooral van artikelen met hoge winstmarges. U kunt de verkoop van impulsartikelen zoals snoep en tijdschriften verhogen door ze in de buurt van de kassa te plaatsen, waar klanten hun tijd moeten afwachten terwijl ze in de rij wachten en waarschijnlijk merken en worden verleid door artikelen als snoep en tijdschriften. Items die op ooghoogte zijn geplaatst, zijn meer opvallend dan items die hoger of lager worden geplaatst en items die aantrekkelijk zijn voor kinderen kunnen zich op het eigen oogniveau van het kind bevinden. Vaak komt dit tot ergernis van de ouders van het kind, die de ogenschijnlijk onophoudelijke pleidooien horen om een ​​speeltje te kopen of het kind opeens willen behandelen.