Waar moet je op letten in SWOT?

Bedrijven gebruiken de SWOT-analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) om marketingplannen te maken, nieuwe producten te ontwerpen en nieuwe markten te betreden in hun branche. Bij het gebruik van SWOT richten bedrijven hun aandacht op wat zij het beste doen in plaats van tijd te verspillen aan ondernemingen waarin zij niet kunnen concurreren.

Sterke punten

De sterke punten van uw bedrijf zijn de gebieden waarin u uitblinkt en geniet van een niveau van voordeel ten opzichte van concurrentie. Alles, van de kwaliteit van uw producten tot de naamsbekendheid van uw bedrijf, kan als kracht op de markt dienen. Sommige bedrijven bestaan ​​bijvoorbeeld al een eeuw of langer en kunnen eenvoudig hun merknaam in een tv-commercial tonen zonder verdere uitleg. Andere bedrijven kunnen een lagere prijs aanbieden dan die van hun naaste concurrent. De focus van uw marketing moet gelden voor de sterke punten van het bedrijf.

Zwakke punten

De zwakke punten van uw bedrijf vormen een ander onderdeel van de SWOT-analyse die besluitvormers de grenzen van het bedrijf vertelt. Zwakke punten zijn limieten in de productiecapaciteit, personeel, prijspunten en demografische gegevens. Een kleinere supermarkt kan bijvoorbeeld doorgaans niet concurreren op prijzen met grotere groothandels of groothandelsmarkten. Daarom moeten managers de marketing- en reclameboodschap voor de winkel niet rond lage prijzen bouwen. Managers analyseren zwakke punten van bedrijven om financiële of publieke perceptieproblemen te voorkomen.

Mogelijkheden

Marketingmanagers en leidinggevenden analyseren de kansen in hun branche om te zien of er ruimte is voor een nieuw product of een algemene groei van het bedrijf. Als leidinggevenden bij een groot luierbedrijf bijvoorbeeld weten dat een ontwikkelingsland de komende tien jaar een flinke toename van de geboorten zal ervaren, kunnen de leidinggevenden besluiten dat dit een kans voor uitbreiding is. Op productniveau kunnen marketingmanagers ontdekken dat er behoefte is aan een product, maar geen bedrijf dat de service levert.

Gevaren

Bedrijven zoeken naar bedreigingen in hun SWOT-analyse, zodat hun bedrijf niet verblind is in de markt. Als je bijvoorbeeld een pizza-franchise hebt en een nieuwe locatie wilt openen rond een universiteitscampus, zou je andere pizza-bedrijven in de omgeving onderzoeken. Lang gevestigde pizzeria's in het gebied vormen een bedreiging voor uw bedrijf omdat ze al een klantenbestand en naamsbekendheid hebben. Als de bedreigingen voor uw bedrijf talrijk of te prohibitief zijn, zou u geen zaken op dat gebied moeten nastreven.