Wat zijn de stappen in een marketingstrategie?

De American Marketing Association definieert marketing als: "Een organisatorische functie en een reeks processen voor het creëren, communiceren en leveren van waarde aan klanten en voor het beheren van klantrelaties op een manier die de organisatie en haar stakeholders ten goede komt." Een marketingplan erkent vervolgens deze doelstellingen terwijl het een relevant product levert aan een gemotiveerd publiek met winstoogmerk. "Me Too" -marketing die een algemeen product tegen de laagste prijs wil leveren, waarbij volume de arbiter van winst is, is zelden een succesvolle strategie. Een slimme marketingstrategie zal een nieuw product naar een nieuwe markt brengen met groot succes en nog meer winst.

Definieer de behoefte

De eerste stap bij het ontwikkelen van een marketingstrategie is het definiëren van de behoefte. Als een behoefte is gedefinieerd door andere leveranciers, is het uw taak om een ​​strategie te ontwikkelen om de klant ervan te overtuigen dat uw product beter is dan dat van uw concurrent. Wees getuige van de fast food-oorlogen als een voorbeeld van concurrentie voor consumenten met een gedefinieerde behoefte. Als je als eerste op de markt komt, krijg je misschien een voorsprong, maar als je het meest effectief bent in het aanpakken van de nood, zul je tot succes leiden.

Demografische gegevens zijn van cruciaal belang

Identificatie van kopers is van cruciaal belang. Als u in consumentenproducten handelt, moet u de leeftijd, het inkomensniveau en de sociale status van uw meest waarschijnlijke koper kennen. In het geval van transacties tussen bedrijven moet u de volwassenheid en omvang van het bedrijf kennen, hetzij in termen van werknemers of verkopen, voordat u een strategie effectief kunt uitvoeren.

Kosten van klanten

Een belangrijke graadmeter voor een effectieve marketingstrategie is het bepalen van de kosten voor het verwerven van elke klant. Aangezien uw plan moet aansluiten op het bedrijfswinstplan, is het van cruciaal belang om de prijs van elke verkoop te evalueren. Het tweede element in de berekening zijn de kosten van het behouden van een klant. U kunt concurrerender zijn en winstgevendheid behouden als u terugkerende klanten hebt, omdat het minder duur is om een ​​bestaande klant te behouden dan om een ​​nieuwe te krijgen.