SWOT-analyse voor verzekeringsmakelaars

Als verzekeringsmakelaar moet u beleid verkopen aan mensen die een verzekering nodig hebben om de kost te verdienen. Of u nu een bureau hebt dat makelaars inhuurt of alleen staat, met behulp van een SWOT-analyse om uw sterke en zwakke punten te bepalen, vindt u manieren om de werking van uw bedrijf te verbeteren. Het identificeren van externe kansen en bedreigingen helpt u manieren te vinden om meer beleid te verkopen en uw bedrijf uit te bouwen.

Sterke punten

Het aanbieden van een verscheidenheid aan verzekeringsproducten, zoals auto, aansprakelijkheid, leven en gezondheid, die een beroep doen op verschillende doelmarkten, is een sterkte. Als u de verzekeringstarieven verhoogt en klanten bereid zijn om de kosten te betalen, betekent dat hogere commissies voor u, waardoor het bedrijf lucratiever wordt. Bestaande klanten zijn een sterkte omdat u terugkerende inkomsten uit hun betalingen ontvangt. Als u al jaren in het bedrijfsleven werkzaam bent en een stevige reputatie hebt opgebouwd in uw lokale gemeenschap, dan is dit kracht. Het opbouwen en onderhouden van sterke relaties met de verzekeringsmaatschappijen die u vertegenwoordigt, is een andere sterkte.

Zwakke punten

Als u op papieren transacties in plaats van digitale oplossingen vertrouwt, ziet u er misschien ouderwets uit en is het uit de hand gelopen bij het verkopen van polissen, het innen van betalingen en het eraan herinneren van mensen dat hun betalingen verschuldigd zijn. Zonder effectieve processen voor de verwerking van boekhouding, marketing en dagelijkse activiteiten, kan uw bedrijf worden geconfronteerd met crises die uw winstgevendheid beïnvloeden. Een unieke focus op het onderhouden van dezelfde klanten in plaats van het vinden van nieuwe klanten die een verzekering nodig hebben, is een zwakte, omdat u uw klantenbestand niet verhoogt en problemen ondervindt als klanten overstappen naar een concurrerende makelaar.

Mogelijkheden

Het verkopen van aanvullende producten geeft u de mogelijkheid om uw winst te verhogen. Als u e-mail en internet gebruikt om zaken te doen, kunt u meer mensen bereiken die een verzekering nodig hebben en tegelijkertijd geld besparen op verwerkings- en marketingkosten. Het aanbieden van diensten als verzekeringsadviseur, naast het verkopen van beleid, is een manier om het inkomen te vergroten en een betrouwbare bron te worden voor het aanbevelen van polisdekking. Proactief zijn in het gebruiken van marketing om producten aan te bevelen op basis van klantprofielen, zoals het voorstellen van een bootverzekering of aanvullend beleid, biedt u een manier om uw bedrijf te laten groeien. Netwerken en relaties opbouwen met andere bedrijven, zoals accountantskantoren en advocatenkantoren, biedt de mogelijkheid om verwijzingen te zoeken naar bedrijven en consumenten die verzekeringspolissen nodig hebben.

Gevaren

Lokale concurrenten die vergelijkbaar beleid verkopen, evenals banken en internetmakelaars, vormen een bedreiging voor uw bedrijfsresultaten. Naarmate de verzekeringstarieven stijgen, kunnen sommige mensen hun polissen naar andere verzekeringsagentschappen verplaatsen, een andere bedreiging voor uw winstgevendheid. Het gemak om in het verzekeringsbedrijf te stappen is een bedreiging, omdat het nieuwe concurrentie bevordert. Veranderende wetten over gezondheidszorg kunnen snelle aanpassingen in de manier van aanbieden van beleid vereisen, een bedreiging als uw bedrijf niet in staat is de veranderende markt en wetten bij te houden.