The Point of Indifference Formula for an S Corporation

Als je je kleine bedrijf als een 'S-bedrijf' hebt georganiseerd, heb je het idee om klein te blijven omarmd. Dit komt omdat een S-bedrijf niet meer dan 100 aandeelhouders kan hebben. U kunt klein blijven door u te richten op een paar producten in een nichemarkt. Als klanten echter onverschillig staan ​​tegenover uw product versus dat van uw concurrent, kunt u marktaandeel verliezen in die nichemarkt. Gebruik de "onverschilligheidsformule" om de onverschilligheid van de consument te voorspellen.

Hoe de formule eruitziet

De onverschilligheidsformule ziet er als volgt uit: P1 (X) + P2 (Y) = I. "P1" is het eerste product. "P2" is het tweede product. "X" en "Y" vertegenwoordigen de prijzen van elk product. De "ik" staat voor onverschilligheid. De formule geeft aan dat als een consument een bestedingsbudget heeft en een keuze heeft uit twee producten, zolang ze beide producten kan kopen en binnen haar budget blijft, ze niet het ene product prefereert boven het andere.

De toepassing van de formule

Uw S-bedrijf kan profiteren zolang klanten uw product kunnen veroorloven samen met een concurrerend product dat zij willen. Als u uw prijs verlaagt, kopen ze misschien meer van uw product en minder van uw concurrenten, maar kunnen ze beide kopen. Als uw concurrentie echter de prijs van een product verlaagt, kunnen consumenten meer van dat product en minder van u kopen. U kunt op deze verschuiving anticiperen als u de prijzen van uw product en die van uw concurrent bij elkaar optelt en vervolgens op prijswijzigingen van uw concurrent let. Een prijsdaling van uw concurrent geeft aan dat u een lagere omzet van uw product verwacht.

Price Wars

Als u uw prijs verlaagt om te voldoen aan die van uw concurrent, verkoopt u meer voor een tijdje. Op een gegeven moment kunnen beide producten echter zo laag in prijs worden dat de klant het zich kan veroorloven beide te kopen en een derde product aan te schaffen. Met andere woorden, het verlagen van uw prijs kan tijdelijk meer omzet aantrekken. Op de lange termijn echter, als u uw prijs handhaaft binnen een bereik dat uw klant zich kan veroorloven tijdens het kopen van het product van uw concurrent, kunt u verkopen aan die klant.

Prijzen verhogen

Als u uw prijs verhoogt tot het punt dat de consument uw product en het product van uw concurrent niet kan betalen, koopt de consument meer van het product van uw concurrent, volgens de indifferentiecurve. Dit komt omdat de consument geen echte voorkeur heeft voor uw product boven het andere product. De klant besteedt hetzelfde bedrag aan elke combinatie van de twee producten, dus uw hogere prijs zorgt ervoor dat de consument minder van u koopt.