Namen van rechten en marketingbureaus

Het verkrijgen van de naam van uw bedrijf in een stadion of sportarena kan een kosteneffectief promotietool zijn of een dure publieke schaamte. Vaak gaat het om samenwerking met het marketingbureau dat de stadioneigenaar inhuurt om te onderhandelen over de verkoop van naamrechten. Naamgevingsrechten zijn niet goedkoop, maar ze liggen binnen het bereik van ten minste enkele kleine bedrijven. Bijvoorbeeld het benoemen van rechten op Louisville, Ky.'S KFC Yum! Center kost $ 13, 5 miljoen, uitbetaald over 10 jaar. Het benoemen van rechten op een aantal kleinere locaties, zoals minor league-honkbalparken en hockeyarena's, is veel minder duur.

voordelen

Het kopen van naamrechten geeft je de mogelijkheid om je bedrijfsnaam week na week voor miljoenen sportfans te plaatsen. Er is een beperkt aantal sportstadions in een bepaald gebied, waardoor het moeilijk is voor rivalen om te concurreren door een eigen arena te noemen. Als uw bedrijf zich uitbreidt naar een nieuwe regio, geven naamgevingsrechten u direct een hoog profiel in de regio. Als het sportteam populair en succesvol is, kan een deel van het geluk teruggaan op uw bedrijf.

nadelen

Als uw bedrijf een negatief imago heeft, kan het plaatsen van uw naam in een sportarena de fans verder vervreemden. Nadat energiemaatschappij Enron faillissement had ingediend, betaalde Houston Astros in 2002 $ 2, 1 miljoen om het contract te beëindigen dat hun stadion Enron Field maakte. Een ander risico is dat als de arena al een naam heeft, fans het misschien niet waarderen dat je de naam verandert. Sportfans van San Francisco klaagden over Candlestick Park dat het eerste 3Com-park werd en vervolgens, later, Monster Park. Een referendum uit 2004 herstelde de oorspronkelijke naam, die teruggaat tot 1959.

Onderhandelen

Wanneer u onderhandelt met een marketingbureau, denk dan aan meer dan de prijs van de naam van de locatie. Om maximale waarde voor uw investering te krijgen, moeten de borden met de nieuwe naam prominent aanwezig zijn en zichtbaar zijn rond het veld. Je kunt ook je naam op de vuilnisbakken voor arena's, drinkbekers en uniformen voor werknemers. De meeste overeenkomsten inzake naamgeving vereisen dat arena management en huurders de naam gebruiken in communicatie en publieke verklaringen, om de branding effectiever te maken.

Prijs

Als uw bedrijf de kosten van het benoemen van een volledige sportarena niet aankan, kunt u mogelijk voor ten minste een deel van de arena met het bureau onderhandelen. Lexus onderhandelde bijvoorbeeld om zijn naam op de ijsbaan van de Florida Panthers te krijgen, hoewel het stadion zelf het BankAtlantic Center wordt genoemd. Op dezelfde manier kocht Mall of America naamgevingsrechten voor het speelveld van Minnesota Vikings, hoewel het stadion zelf Hubert H. Humphrey Metrodome wordt genoemd (de officiële naam van het veld is nu Mall of America Field in Hubert H. Humphrey Metrodome). Naamgevingsprijzen zijn gebaseerd op wat de arena nodig heeft om winstgevend te blijven en wat de markt zal verdragen. Een klein universiteitsstadion is misschien binnen handbereik als grotere stadions dat niet zijn.