Hoe programma's voor demand generation te plannen die werken

U hebt een idee voor een product of service waarvan u zeker weet dat ze mensen zullen helpen, maar er is slechts één probleem: uw klanten weten er nog niets van. Voor ondernemers is het vertalen van ideeën in de verkoop een van de grootste uitdagingen van start-up eigendom. Vraaggenererende activiteiten vergroten het bewustzijn over uw bedrijf en zijn aanbod, maar effectieve vraaggeneratie doet veel meer. Het biedt klanten een dwingende reden om met u in zee te gaan en uw product te kopen. Zoals elke ervaren marketeer weet, zijn beroepen niet universeel aantrekkelijk. Voor een effectieve vraaggeneratie moet u eerst uw markt begrijpen.

1.

Beschrijf de structuur en omvang van uw algehele markt. Als u nog geen businessplan hebt geschreven, moet deze stap deel uitmaken van uw marketingsectie. Kijk naar structuur, grootte, trends en verkooppotentieel. Onderzoek naar de totale verkoop van andere leveranciers en het beoordelen van het concurrentielandschap kan u helpen te begrijpen hoeveel consumenten dollars gaan naar het type producten dat u verkoopt.

2.

Bepaal uw doelmarkt. Nu u de omvang en kenmerken van de totale markt kent, moeten niche-kansen duidelijk worden. Misschien ben je een salon die actief is in een gebied dat het meest wordt bevolkt door alleenstaande, werkende professionals. Misschien is het een slimme strategie om de rijke lokale bevolking te volgen en luxe diensten aan te bieden. Hoe meer doelgericht u kunt worden met uw inspanningen, hoe waarschijnlijker het is dat u interesse wekt, omdat uw middelen eerder gericht zijn dan verspreid.

3.

Kijk en luister naar uw potentiële kopers. Zo kunnen restaurant- en salonbezitters lokale concurrenten observeren om te begrijpen wat ze goed doen om mensen gelukkig te maken. Lees de publicaties waarop uw klanten zich abonneren. Gebruik sociale media om bloggers, tweeters en Facebookers te volgen die een markt vormen of verkopen.

4.

Publiceer informatie met waarde. Zoals Ann Handley, chief content officer van MarketingProfs zegt in een artikel voor 'Eloqua', is verbinden niet zozeer het produceren van zoveel mogelijk inhoud. Het gaat om het produceren van kwaliteitsinhoud. Als je je onderzoek hebt gedaan, moet je weten wat je doelmarkt waard is. Als u bijvoorbeeld een reformwinkel bent, kunt u overwegen een blog te maken met informatie over gezond eten en welzijn. Ontvang hits door blogs te volgen en erop te reageren.

5.

Voeg jezelf toe aan locatiegebaseerde online directory's, vooral als je klanten uit de buurt komen. Voeg uzelf ook toe op Google Places en registreer uzelf in online directory's, zoals Yellowbook. Op die manier zal uw bedrijf sneller opduiken in de zoekresultaten wanneer mensen in uw regio op zoek zijn naar uw product.

6.

Woon beurzen en andere evenementen bij om de interactie van persoon tot persoon te bevorderen. Als u bijvoorbeeld weet dat uw health food store klanten waarschijnlijk een gratis zomeryoga-evenement in het park bijwonen, kijk dan of u toestemming kunt krijgen om een ​​stand te bouwen, compleet met gratis monsters en een paar producten die te koop zijn.

7.

Reageer persoonlijk op serieuze leads. Als een bezoeker van uw website contactinformatie heeft achtergelaten, stuur dan geen e-mail met een formulierletter. Bel en spreek met de persoon om een ​​idee te krijgen van haar behoeften, zodat u vanaf het begin een persoonlijke propositie kunt aanbieden.

Tips

  • Vraag uw klanten waar ze voor het eerst over u hebben gehoord. Deze informatie kan u helpen bepalen welke kanalen het waard zijn om in te investeren, welke kanalen u moet verlaten en waar u knelpunten heeft.
  • Applicaties voor webverkeeranalyse, zoals Google Analytics, kunnen u helpen erachter te komen waar uw hits vandaan komen en hoe mensen uw site gebruiken. Met deze informatie kunt u de zoekmachineoptimalisatie verbeteren en uw inhoud hierop aanpassen.