Hoe Pitch naar venture capitalists die kleine bedrijfsideeën financieren

Durfkapitaalgeld is niet zo productief als het ooit was. Volgens de National Venture Capital Association hebben kleine bedrijven in het tweede kwartaal van 2012 $ 13, 1 miljard opgehaald bij venture capitalists, vergeleken met $ 30, 1 miljard in dezelfde periode in 2008. Hoewel beleggers deze trend zien verbeteren, moeten de stijl en inhoud van uw pitch worden verbeterd. meer gestroomlijnd en slimmer dan ooit om de aandacht te trekken die beleggers nodig hebben.

1.

Benader de durfkapitaalactivisten nadat u uw product of dienst hebt ontwikkeld en getest en net voordat u klaar bent om met uw innovatie bekend te worden. Risicokapitaalmaatschappijen, of VC's, zijn meestal bedoeld voor bedrijven die zich in een vroeg ontwikkelingsstadium bevinden en klaar zijn voor potentiële groei, dus timing is een belangrijk element om te beslissen wanneer u uw pitch wilt maken.

2.

Geef uw financiële verwachtingen realistisch weer door grafieken en marktvergelijkingen met andere bedrijven in uw branche. Overdrijven van uw verwachte winst om te proberen een indruk te maken, zal uw zaak niet helpen.

3.

Identificeer uw potentiële rivalen en definieer duidelijk uw strategie voor het omgaan met concurrentie. Uw grondige onderzoek en realistische weergave van de markt zullen indruk maken op de durfkapitaalactivisten, en hen laten zien dat u een serieuze zakelijke concurrent in de markt bent, omdat u alle potentiële hindernissen voor succes grondig hebt onderzocht.

4.

Neem de tijd om vragen grondig te beantwoorden tijdens uw presentatie. Hoewel je misschien voelt dat de onderbrekingen een demper vormen voor je momentum of de stroom van je ideeën losmaken, is het belangrijk om de relatie op een wederzijds respectvolle toon te beginnen en begin het bouwen van effectieve communicatietechnieken vroeg in het veld. Je zult heel nauw samenwerken met de VC's als je de financiering krijgt, en je wilt niet beginnen door vanaf het begin zorgen over korte metten te maken.

Dingen nodig

  • Financiële kaarten
  • Ontwikkelingsgrafieken

Tip

  • Doe je onderzoek voordat je contact opneemt met een VC-bedrijf. De meeste durfkapitaalbedrijven houden zich aan een bepaalde sector of investeren in vergelijkbare bedrijfsmodellen. Je komt er als een grondige af en zal niet zoveel tijd verspillen als je je inspanningen besteedt aan durfkapitaalactivisten die financiering hebben verstrekt voor de sector waarin je valt, dan als je blindelings alle virtuele valuta benadert.

Waarschuwing

  • Vraag geen financiering voor een bepaalde periode. Ervaren VC's weten dat u onmogelijk kunt voorspellen hoe lang het kan duren om uw geprojecteerde doelen te bereiken. Vraag in plaats daarvan om financiering om bepaalde mijlpalen te bereiken, zoals het aantal verkochte eenheden of totdat u een distributieovereenkomst ondertekent. VC's zien deze toonhoogteverschillen als markers van uw langetermijndenken versus de kortetermijnvisie waarmee veel ondernemers hen benaderen, en dat is niet zo overtuigend.