Pitch-verkoop in de schoenenzaak

Als eigenaar van een schoenenwinkel is het uw primaire doel om schoenen van uw klanten te verkopen die passen bij hun persoonlijke stijlen, levensstijlen en budgetten. Om schoenen te verkopen, hebt u een authentiek verkoopgesprek nodig dat resoneert met uw doelcliënten. De beste toonhoogte geeft aan dat u hun behoeften begrijpt en de functies en voordelen kent van de verschillende schoenen die u in uw winkel aanbiedt. Hoewel elke klant om verschillende redenen op de markt kan zijn voor een paar schoenen, moet u elke verkoop met een vergelijkbare strategie benaderen.

1.

Verwelkom de klant in uw winkel en maak haar op de hoogte van speciale aanbiedingen en promoties die u aanbiedt voor uw schoenenselecties. Je kunt de klant zelfs snel vertellen welke merken je draagt.

2.

Begin uw verkooppraatje door meer informatie te krijgen over waarom de klant vandaag uw winkel bezoekt. Vraag de klant welk type evenement zij bijwoont, zodat u kunt bepalen of de klant op zoek is naar een schoen voor een speciale gelegenheid, zoals een bruiloft, een sollicitatiegesprek of vakantie, of gewoon een algemene winkeldag heeft.

3.

Vraag de klant welke kleurenoutfit hij van plan is om te dragen, zodat u kunt beginnen om kleuren voor te stellen die de kledij van de klantengebeurtenis kunnen aanpassen. Vraag klanten die niet aan het winkelen zijn voor een evenement wat zijn favoriete schoenkleur is of welke kleurenschoen hij altijd al heeft gedroomd om te bezitten. Als gevolg hiervan kunt u de klant helpen zijn opties te beperken en een schoen te selecteren.

4.

Zoek uit of er merken zijn die de klant verkiest, haar schoenmaat, of een smalle of brede schoen nodig is en of ze de voorkeur geeft aan lage hakken of hoge hakken. Gebruik de verzamelde informatie om uw schoenenklanten kennis te laten maken met ten minste vijf selecties die aan hun behoeften voldoen.

5.

Onthul de kenmerken en voordelen van elke schoen die u presenteert. Sommigen kunnen onder meer benadrukken dat de schoenen comfort bieden, zodat je ze de hele dag kunt dragen zonder pijn, dat de schoenen zijn gemaakt van echt Italiaans leer, zodat ze langer meegaan of dat de schoenen verkrijgbaar zijn in neutrale kleuren, zodat ze kan met verschillende outfits worden gedragen.

6.

Gebruik preemption om potentiële bezwaren te behandelen die uw schoenklanten kunnen hebben. Beschouw gemeenschappelijke bezwaren die je in het verleden hebt gehoord en introduceer ze bij de klant, met een oplossing, voordat hij de kans krijgt om dit naar voren te brengen. Behandel bijvoorbeeld een bezwaar tegen prijzen door de kwaliteit te verbeteren en te bepalen hoe lang de schoen zal duren. Behandel een bezwaar tegen kleur of stijl door de populariteit van de trend of kleur voor het seizoen te noemen.

7.

Sluit de verkoop door de klant te herinneren aan de voorkeuren die hij u tijdens uw interactie heeft gepresenteerd. Vraag de klant of je zijn schoenen in kunt pakken en naar het register kunt gaan.