Hoe een product te pitchen in commerciële advertenties

Consumenten zijn zo overspoeld met commerciële advertenties dat zelfs de beste producten en services verloren kunnen gaan in de shuffle als ze niet op de juiste manier worden verkocht. Het plaatsen van een product in commerciële advertenties is het meest succesvol wanneer het veld consumentgericht is in plaats van productgericht en een directe associatie kan worden gemaakt tussen het product en een levensstijl, zoals een luxe, sexy, leuke of exotische.

1.

Bepaal de doelmarkt voor het product of de dienst. Er kunnen er meerdere zijn, in welk geval het proces van het ontwikkelen van reclameplaatsen voor commerciële reclame voor elke markt moet worden herhaald.

2.

Bepaal welke aspecten van het product of de dienst het meest aantrekkelijk zijn voor de doelmarkt. Is het product een luxe artikel? Is het goed voor het milieu? Zijn al je vrienden jaloers als je dit product gebruikt?

3.

Ontwikkel het productpraatje op basis van uitgevoerd onderzoek. Gebruik waar mogelijk echte mensen om het esoterische karakter van het product of de dienst aan te tonen. Een commercial voor een restaurant kan bijvoorbeeld vrienden laten zien die samen lachen en plezier hebben, met het eten als secundaire focus. Het veld is het idee dat het restaurant een plek is om goede vrienden te verzamelen voor goede tijden.

4.

Gebruik korte, opwindende woordenschat in de commercial om aandacht te trekken en vast te houden. Inclusief vrolijke muziek om een ​​gevoel van opwinding te creëren.

5.

Neem de productspecificaties op in het commerciële advertentieterrein. In het voorbeeld van een restaurant moet de reclame locaties en openingstijden bevatten. Voor de beste resultaten bij televisie moet dit in het script onder aan het scherm worden genoteerd, zodat kijkers de relevante informatie kunnen zien, zelfs als ze het niet kunnen horen. Voor radio-commerciële advertenties herhaalt u de relevante contactgegevens ten minste twee keer aan het einde van de commercial.

6.

Neem een ​​call-to-action op die de consument aanspoort om onmiddellijk te handelen. Zinnen als "Maak nu uw reservering" en "Beperkte tijd alleen, handel vandaag" moedigen consumenten aan om actie te ondernemen.

7.

Houd de doelgroep in gedachten bij het kiezen van luchttijden voor het commerciële advertentieterrein. De meeste televisie- en radio-uitgangen kunnen informatie bieden over de demografie van verschillende programmeertijdslots, wat kan helpen de focus van het veld te verkleinen. Als de advertentie bijvoorbeeld op tieners is gericht, kunt u overwegen de advertentie te laten weergeven tijdens reality-tv-programma's of films met een tienerthema.

8.

Volg de reactie die u krijgt op het commerciële advertentiepodium. Als de resultaten niet zo goed zijn als verwacht, heroverweeg dan het bericht en de luchttijden wanneer de advertentie wordt gezien of gehoord.

Dingen nodig

  • Demografische gegevens van de markt

Tips

  • Dertig seconden is de gemiddelde lengte voor een televisie- of radiocommercial. Houd dit in gedachten bij het scripten van het veld.
  • Overweeg een productiemaatschappij of een reclamebureau in te huren om de commercial te plannen, te scripten en te fotograferen. Een professionele uitstraling kan een verschil maken in het antwoordvolume van consumenten.