Ideeën pitchen naar een klant

Garbage in, garbage out is een goede regel om te volgen bij het pitchen van ideeën naar klanten. Voorbij zijn de dagen waarin klanten gegijzeld worden terwijl je het ene idee na het andere weggooit, in de hoop dat er tenminste één idee blijft hangen. Tegenwoordig vervangt de term 'aanbeveling' vaak 'pitching' en samenwerking vervangt meestal eenzijdige presentaties. Hoe creatiever het idee, hoe belangrijker het is om te weten hoe de kunst van het veld meester is.

Ideeën versus producten

Pitching ideeën zijn vaak heel anders dan een verkooppraatje voor een tastbaar product. Tenzij je een idee pakt voor een nieuwe techniek, zoals vouwen of afdrukken, doe je vooral een beroep op instincten en emoties van de darmen in plaats van op logica en redenering. Dit betekent dat uw veld het geestesoog moet stimuleren en de creatieve sappen van uw klant moet laten stromen. Wees klaar en in staat om het concept volledig uit te leggen, inclusief een korte beschrijving van hoe je met het idee kwam. Koppel uw idee aan een specifiek bedrijfsprobleem en leg uit hoe dit kan helpen zakelijke doelen te bereiken. Leg bijvoorbeeld uit hoe uw idee voor een nieuw logo merkbekendheid kan vergroten.

Graaf diep voor informatie

Creatieve ideeënpresentaties vereisen net zo veel voorzichtigheid en planning als elk ander verkooppraatje. Verzamel zoveel achtergrondinformatie als je kunt vinden en bestuderen totdat je alle aspecten van het bedrijf begrijpt. Begrijp niet alleen de eisen die de klant heeft gesteld, maar ook waarom het huidige idee niet langer aan de bedrijfsbehoeften voldoet. Als u bijvoorbeeld een idee voor een nieuw website-ontwerp pikt, gaat u verder dan alleen de vereisten van de specificatiebladen te begrijpen. Zoek hoe lang de huidige website in gebruik is, wie deze heeft gemaakt en waarom deze niet langer het doel dient. Als u dit doet, vindt u mogelijk meer en betere manieren om de klant te laten zien hoe uw idee een zakelijk probleem kan oplossen.

Ethiek en geloofwaardigheid

Presenteer nooit een idee als origineel of een idee dat u zelf hebt bedacht als dit niet waar is. In plaats daarvan, wees proactief en leg uit - voordat de klant het vraagt ​​- hoe je het idee van een concurrent hebt beoordeeld en manieren hebt gevonden om het idee te verfijnen om het nog beter te laten werken. Laat de klant weten dat haar probleem de hoogste prioriteit heeft gekregen door uit te leggen hoe je met een heel ontwerp- of productontwikkelingsteam hebt gewerkt om ideeën te verzinnen om haar problemen op te lossen.

Omarm professionaliteit

Hoogwaardige beelden, een goed geschreven korte en zorgvuldige voorbereiding helpen u om een ​​professionele uitstraling te behouden, ongeacht hoeveel - of weinig - opwinding uw idee genereert. Door je idee kort samen te vatten wordt het voor de klant eenvoudiger om mee te volgen tijdens het veld en biedt het iets concreets om naar te verwijzen als het veld voltooid is. Bereid je voor, repeteer en tweak je pitch en repeteer daarna opnieuw. Het is vooral belangrijk om te voorkomen dat je tekortschiet als het gaat om negatieve opmerkingen en bij het beantwoorden van de spervuur ​​van 'waarom'-vragen op ideeën gebaseerde pitches meestal uitnodigen. Reken op problemen, bereid je voor op negatieve - of zelfs onbeleefde - opmerkingen en moedig de dialoog aan door altijd open vragen te stellen. Zorg er ook voor dat je bevestigt dat de antwoorden die je geeft voldoen aan een vraag of opmerking voordat je verder gaat of je pitch beëindigt.